5E网|吾易网

5E网|冷知识|冷门知识|冷门行业|冷门小生意|冷门创业项目|冷门创业好项目

传统冷门行业企业的电商春天来了

佚名    2021-07-06    119

原标题:谁说传统企业转型难—— 冷门行业电商春天

随着中国电子商务在世界范围内突飞猛进的发展,以阿里巴巴集团为首的各大电商巨头纷纷赴美上市,不但打开了国际电商市场的财富大门,更对中国传统企业的转型扩张及资本注入,带来了巨大而深远的影响

随着大数据的发展,电商平台由综合网购平台逐步向各大细分领域发展;另一方面,线上线下相结合、企业与企业间的合纵连横,都象征着中国电子商务正走向生态化的发展道路。

再加上,移动互联网时代的迅速崛起,信息渗透无处不在,购物不再受时间空间的制约,消费行为变得更为分散,任何一个生活化的场景都可能转化为实际消费,市场开始由传统的价格导向转为场景导向。随着移动购物模式的多样化,O2O、特卖等与场景相关的应用正成为驱动消费者迁移的新的增长点。

“暖通”企业的另辟蹊径之路

对于传统企业来说,由于电子商务发展的无地域性等便捷特点,让本来竞争激烈的行业发展之路更加艰难。特别对于一个被视为十大冷门行业之一的“暖通”行业来说,如何在电商领域中另辟蹊径,寻找新的盈利增长点,则成为了此行业发展及转型过程中的痛点及难点——而这些,正是山东亿润新能源科技有限公司董事长姚立民这几年来一直在深度思考的问题。

注:淘宝大学昌邑培训基地负责王宁陪同昌邑市商务局电商科朱科长走访淘宝大学孵化企业山东亿润新能源科技有限公司

说起暖通行业,在学科分类中的全称为“供热供燃气通风及空调工程”,包括:采暖、通风、空气调节这三个方面,从功能上说是建筑的一个组成部分

近些年来,房地产生行业发展的整体不景气,使四、五线小城市的住宅市场几近崩盘,除了由增量转向存量的国内几个一线城市外,商业地产在二、三线城市的过剩程度,更是让暖通这个冷门并且具有依附属性的行业陷入了窘迫之地。

山东亿润新能源科技有限公司作为山东昌邑市围子镇的重点企业,始建于2000年,是一家集暖气片生产、营销、安装和房地产开发于一体的大型私营企业,其“亿润”牌钢制、钢铝复合、铜铝复合、卫浴等系列高档散热器和“亿润”牌PE-RT地暖管一直是国内领先的知名品牌。

注:山东亿润新能源科技有限公司

由于良好的口碑及拓展能力,亿润的17年发展,线下市场一直比较稳定,但是增长的疲态开始尽显,于是三年前亿润开始转型布局线上市场,正如亿润暖通董事长姚立民所说:“暖通行业上行已经有人走在前列,而且每年线上都能做到两、三千万,这么大的线上市场,我们也要去开拓”。

注:山东亿润新能源科技有限公司库房一角

坚定线上线下相结合之路

三年来,姚立民始终坚定亿润要走线上线下相结合的道路。于是,亿润天旗舰店应运而生。但是,刚起步的时候并非顺风顺水,由于什么都不懂,再加上昌邑本地的电商人才极度匮乏,使亿润在前两年的电商摸索中举步维艰。再加上暖通行业的产品同质化比较严重,导致利润率越来越低,姚立民又开始结合电商的特性,转向为线上人群定制差异化产品及服务为目标寻求突破,但是技术问题不是最大的问题,最大的问题还是电商专业人才缺乏的问题。为了更好的实现企业转型目标,最终企业电商团队设置为5人基本团队——1名运营,4名客服,其他的专业部分全部转包给外包公司,这样一来,店铺才慢慢有所起色,并在2017年逐渐开始实现盈利。

注:山东亿润新能源科技有限公司电商团队

就在此时,随着昌邑市经济发展需要寻找新的突破口,各大传统企业纷纷转型的迫切需求下,昌邑市人民政府于2017年4月份,与阿里巴巴集团旗下的淘宝大学签订了昌邑市人才培养方面的战略合作计划。针对党政领导干部及电商从业人员、传统企业、个体创业者等人群,进行为期17期的电商培训。这样一个大好的机会,电商意识极强的姚立民当然不会错过。

用姚立民自己的话说:“以前的培训不是去潍坊,就是去杭州,既费时,又费力,还花了很多钱,虽然学习成果也比较显著,但是不及本地化的培训更加直接、有效、更具有行业针对性。”早在成立电商部门的时候,姚立民就定下了5年发展规划:5年内,线上线下品牌第一。这个口号虽然响亮,姚立民深知要达到这个目标,任重而道远,并且在前2年的电商发展中摸爬滚打摔了很多跟头,在通过线上的差异化服务等方式已经初见成效后,姚立民深信,哪怕再冷门的行业,都可以在电商的发展浪潮中找到属于自己发展的空间和价值。这就是他心中一直的信念,并且践行着一路荆棘,终于杀到了天猫的第三层级,行业排名第127的位置。

注:淘宝大学在昌邑各类课程的开课瞬间

电商孵化,初见成果

淘宝大学入驻昌邑后,姚立民更是让电商部门经理孙龙波每期都要去学习,把每一次学习的知识点融会贯通付诸实践,并多次与淘宝大学昌邑培训基地负责人王宁沟通,希望开展多元化的本地课程,也让他们团队的其他电商从业人员能学到属于自己的岗位技能。姚立民越来越相信,随着淘宝大学培训在昌邑的多元化的进行和推进,自己一定可以在昌邑建立一支属于自己的专业的电商团队,那么对于5年的发展规划这个目标,便指日可待了。

随着淘宝大学的课程在昌邑市各类电商需求类人群中陆续开展,姚立民和他的电商团队几乎每一堂课都不会落下,从6月28号参加课程开始,截止到到9月30日新一期的电商精英课结束,亿润天猫旗舰店的访客数量,从6月份的不到1万人,增加到9月份的2.6万人左右,高峰期的日访客数更是突破2000人,支付买家数也从6月份的60-70人,增加到9月份的270余人。店铺的各大相应数据指标都得到了明显的提升,月营业额也早已突破30万元。姚立民更是给电商团队定下年销售额2000万的线上目标,一想到离这个目标指日可待,姚立民便露出了开心的笑容,希望淘宝大学能永远留在昌邑,为像他一样在电商道路上渴望寻求转型突破的传统企业提供更多成长及学习的机会。截止2017年10月31日,姚立民和他的暖通企业,因为插上了电商的翅膀,成功转型,成为了昌邑市政府重点扶持企业。

注:山东亿润新能源科技有限公司电商增长数据一览

姚立民回想这17年的企业发展之路,从最初的粗放式发展转向精益式的这个过程,也是中国整个房地产市场十几年野蛮生长的过程,而他所领导的亿润也是一路从产品设计、施工、调试、运行等方方面面一步步发展壮大起来,虽然最初的发展模式很粗放,问题也很多,但是这些问题只要很好的得到解决,就一定可以在这个行业谋得一席之地。这是姚立民17年的企业发展中最大的收获。于是,在接下来的电商发展之路上,姚立民也秉承着这样的理念,既要在企业发展的精细化道路上努力奋进,又要更好的在电商领域中勇往直前,任重而道远的明天,姚立民深信只要勇于开拓,谁也阻挡不了自己前进的步

本文链接:http://5ew.cn/?id=1891

转载声明:本站发布文章及版权归原作者所有,转载本站文章请注明文章来源!

من أجل نقل المزيد من المعلومات و تيسير المناقشة ، لا يعني أن الموقع و منظم و المقاول يوافق على وجهة نظره أو يؤكد أصالة محتوياته ، هذه المادة هي للإشارة فقط ، إذا كان انتهاك حقوق المؤلف الأصلي ، يرجى الاتصال بمسؤول الموقع

版权声明:本站发布或转载文章版权归原作者所有,不代表本站立场。

转载声明:转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本站联系,我们将及时更正、删除!

上一篇  下一篇

相关文章

请发表您的评论

随机文章
热搜标签